棗莊新聞網(wǎng)訊 龍騰新歲，山河春滿。俯瞰棗礦集團(tuán)濱湖煤礦煤場(chǎng)，一輛輛煤車裝車檢車穿梭忙碌，一派熱火朝天的景象。一月份，該礦精煤銷量完成6.01萬噸，較考核指標(biāo)增長(zhǎng)0.21萬噸，完成計(jì)劃103.6%。

該礦主動(dòng)克服生產(chǎn)接續(xù)緊張、煤炭市場(chǎng)行情下滑等各項(xiàng)不利因素，把全年精煤洗銷任務(wù)目標(biāo)分解到月、細(xì)化到天，開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺，全力做好洗煤、營(yíng)銷、發(fā)運(yùn)等工作，實(shí)現(xiàn)了精煤銷售穩(wěn)中有升。

作為提質(zhì)創(chuàng)效的洗煤廠，他們加強(qiáng)全流程過程管控，狠抓煤質(zhì)管理，實(shí)現(xiàn)重介分選精準(zhǔn)控制，做到吃干榨凈，進(jìn)一步提高精煤回收率。開展煤泥減量研究，通過對(duì)濃縮工藝優(yōu)化提升和洗混參配尾煤泥的實(shí)踐，有力提高了精煤產(chǎn)率。

“我們以精煤創(chuàng)效為突破口，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化和改進(jìn)洗選工藝和流程，提高煤炭入洗率和產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一噸精煤都符合客戶要求?！痹摰V煤炭運(yùn)銷中心主任莊偉說，他們主動(dòng)做好精煤客戶開發(fā)，積極協(xié)調(diào)產(chǎn)運(yùn)需三方關(guān)系，加大發(fā)運(yùn)力度，1月份化工和焦化客戶銷售占比82.97%，較好地樹立了精煤品牌。

針對(duì)年初煤炭市場(chǎng)行情波動(dòng)，為切實(shí)保障能源供給，他們強(qiáng)化“等不起”“坐不住”的危機(jī)意識(shí)，積極“走出去”拓市場(chǎng)，堅(jiān)持上下協(xié)同、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，在深化與長(zhǎng)協(xié)客戶合作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持連點(diǎn)成線、以線擴(kuò)面、長(zhǎng)協(xié)引路、梯次推進(jìn)，主動(dòng)跑市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)客戶，最大限度地保障精煤銷售穩(wěn)定。

怎樣將“資源”變成“商品”，換成“真金白銀”？該礦打響營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，他們變“賣產(chǎn)品”為“賣服務(wù)”，開展一對(duì)一、訂單式、保姆化等銷售服務(wù)，通過真誠(chéng)營(yíng)銷、貼心服務(wù)、無憂發(fā)運(yùn)，得到了銷售客戶的認(rèn)可和點(diǎn)贊，實(shí)現(xiàn)了銷售的突破和銷路的拓新。

在此基礎(chǔ)上，他們充分發(fā)揮無人值守稱重計(jì)量、精煤倉(cāng)自動(dòng)化定量裝車、可視化矸石裝車等系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“一卡通”全程管控，科學(xué)組織發(fā)運(yùn)計(jì)劃，不斷提升裝運(yùn)效率。（記者 劉振江 通訊員 鞏玉清）