5月23日，薛城區(qū)啟動直播帶貨活動，同時也是山東省首場扶貧農(nóng)產(chǎn)品公益直播帶貨活動，短短2個小時網(wǎng)友關(guān)注量達(dá)到29萬人次，下單300余單，扶貧辣子雞還吸引到了北京、浙江等多地網(wǎng)友乃至臺灣同胞的搶購。

薛城區(qū)聯(lián)合山東廣播電視臺、吉林聚發(fā)財電子商務(wù)有限公司，推出“扶貧賣貨郎”特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播品牌，精選涉及脫貧攻堅(jiān)的農(nóng)產(chǎn)品，將扶貧干部等“草根”培育成帶貨“網(wǎng)紅”，通過電商平臺推介和銷售扶貧農(nóng)產(chǎn)品，有效增加了農(nóng)民收入，營造了全社會合力攻堅(jiān)的良好氛圍。

“現(xiàn)在我們區(qū)的黨政領(lǐng)導(dǎo)、扶貧干部、第一書記等爭當(dāng)‘扶貧賣貨郎’，已成為一種新風(fēng)尚?！?0月22日薛城區(qū)扶貧辦一位負(fù)責(zé)人說。

創(chuàng)新營銷：

探索新業(yè)態(tài)下扶貧新路徑

今年以來，受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品不同程度出現(xiàn)了銷售難。薛城區(qū)對扶貧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，確定了“媒體造勢+互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)營銷”的思路，利用新媒體拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑，化解疫情對消費(fèi)扶貧的不利因素。他們積極對接山東廣播電視臺鄉(xiāng)村廣播，精心挑選包裝了早春紅玉西瓜和金瑞豐咸鴨蛋等十余款特色“網(wǎng)紅”扶貧農(nóng)產(chǎn)品，以扶貧干部為主體，整合多方資源開展扶貧農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播公益活動。

“扶貧農(nóng)產(chǎn)品賣貨郎”帶貨直播活動得到了各行各業(yè)群眾廣泛參與，黨政領(lǐng)導(dǎo)、扶貧專干、第一書記、酒店老總、農(nóng)家樂大廚、扶貧大棚種植戶紛紛登場帶貨。帶貨活動中，邊賣貨邊講述棗莊脫貧攻堅(jiān)故事，介紹看得見山、望得見水、記得住鄉(xiāng)愁的美麗畫卷。帶貨直播活動，凸顯一個主題：聚力脫貧攻堅(jiān)，助力鄉(xiāng)村振興，好品助農(nóng)、美味薛城。打造“三有”特色：有料——產(chǎn)品品質(zhì)，“賣貨郎”主播講述每一件商品的賣點(diǎn)和品質(zhì)，直播活動還邀請大廚現(xiàn)場烹飪，“賣貨郎”邊品嘗邊“賣貨”；有故事——品牌文化和薛城故事，每一個品牌都有一段滄桑感人的歷史故事，“賣貨郎”帶貨時講述品牌背后的棗莊故事；有驚喜——優(yōu)惠促銷活動，每一個商品在帶貨期間都有促銷政策，整點(diǎn)紅包、免單、打折驚喜不斷，激發(fā)下單熱情。

常莊街道在夫宇食品企業(yè)流動便民服務(wù)車上，印制“常莊街道助推復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)”標(biāo)語，這既體現(xiàn)了政府的一種擔(dān)當(dāng)，也是對產(chǎn)品質(zhì)量的一種肯定，同時借助抖音等新媒體平臺廣泛轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳。今年，常莊街道累計(jì)投入專項(xiàng)扶貧資金293萬元，依托發(fā)展光伏發(fā)電、蔬菜大棚種植等扶貧項(xiàng)目，把電商引進(jìn)來，把產(chǎn)品銷出去。

臨城街道在前期50萬扶貧資金的基礎(chǔ)上，又提供68萬扶貧資金，企業(yè)也投入500萬元建設(shè)三次產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的“網(wǎng)紅”扶貧農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園，發(fā)揮更大的脫貧帶動作用。

打造品牌：

在叫響地方特色農(nóng)產(chǎn)品上做文章

在“扶貧農(nóng)產(chǎn)品賣貨郎”直播帶貨活動中，薛城區(qū)整合優(yōu)選了扶貧特色農(nóng)產(chǎn)品。初級農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選了扶貧大棚的早春紅玉西瓜、魯南皺皮之星薄皮辣椒、秋延遲辣椒、早春土豆、周營長茄、繩橋西紅柿、泉頭粉條等網(wǎng)紅產(chǎn)品，深加工或工廠化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝出了夫宇熏雞、王老吉石榴汁、健袖生態(tài)雞蛋、金瑞豐咸鴨蛋、零時差燕麥片等網(wǎng)紅產(chǎn)品，在棗莊地方名吃辣子雞的基礎(chǔ)上推出了江南會“脫貧雞”。

“脫貧雞”廠家江南會餐飲多次參與帶貨直播活動。該企業(yè)承包了臨城街道繩橋村30余畝土地建設(shè)了“扶貧開心農(nóng)場”用于種植養(yǎng)殖，通過直播帶貨活動，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不斷攀升，效益也越來越好。企業(yè)負(fù)責(zé)人決心把“開心農(nóng)場”做大做強(qiáng)，做成“扶貧賣貨郎網(wǎng)紅”直播打卡地。

與此同時，在新華社、光明日報、農(nóng)民日報和山東廣播電視臺等多家媒體平臺宣傳或聯(lián)合舉辦直播帶貨活動，提高了薛城特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

委托吉林聚發(fā)財公司在常莊街道SOHO珠江產(chǎn)業(yè)園打造了3000余平方米的特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品帶貨“網(wǎng)紅”孵化基地，以常莊街道吳莊村、陶莊鎮(zhèn)奚村為試點(diǎn)，培養(yǎng)鄉(xiāng)村帶貨“村播網(wǎng)紅”，并對扶貧專干、第一書記和村黨支部書記等扶貧干部群體，進(jìn)行量身定做特色農(nóng)產(chǎn)品帶貨“網(wǎng)紅”。

活動啟動2個多月以來，通過淘寶、拼多多、京東棗莊館等渠道銷售扶貧特色農(nóng)產(chǎn)品5600余單，累計(jì)銷售金額30余萬元。

示范帶動：

凝聚合力助推扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展

電商扶貧作為消費(fèi)扶貧的新業(yè)態(tài)，是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的創(chuàng)新性舉措。

薛城區(qū)適時啟動“扶貧賣貨郎”直播帶貨培育工程，充分利用好“網(wǎng)紅”帶貨直播的熱潮，嘗試新媒體拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑，依托專業(yè)資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司助力消費(fèi)扶貧，緊跟形勢發(fā)展電商消費(fèi)扶貧新業(yè)態(tài)。

依托專業(yè)網(wǎng)紅孵化公司培育扶貧干部這一特殊群體，在村黨支部書記、第一書記、扶貧辦工作人員中精選有潛質(zhì)的直播“小白”，根據(jù)個性特點(diǎn)包裝成為有薛城特色的扶貧農(nóng)特產(chǎn)品“網(wǎng)紅帶貨郎”，他們通過直播間的賣力吆喝，將薛城優(yōu)質(zhì)扶貧農(nóng)特產(chǎn)品暢銷全國，拓寬銷售渠道，提高農(nóng)民收入，直接帶動脫貧致富。扶貧干部廣泛參與帶貨直播，拓寬了薛城扶貧工作的業(yè)務(wù)范圍，扶貧干部培育為民服務(wù)“多面手”的形象更加深入人心。

“扶貧賣貨郎”把扶貧農(nóng)產(chǎn)品帶火了，把扶貧產(chǎn)業(yè)也帶火了。

巨山街道扶貧基地早春紅玉小西瓜是新品種，今年是第二年種植；由于知名度不高，第一年的銷售情況不好，今年受疫情影響，銷售更加困難。薛城區(qū)扶貧辦聯(lián)合媒體資源，副區(qū)長帶領(lǐng)扶貧干部、扶貧大棚種植戶一起走進(jìn)直播間、走進(jìn)大棚賣力吆喝紅玉西瓜，紅玉小西瓜的知名度瞬間火爆銷售，原來按重量銷售的西瓜最后以個頭大小直接定價格銷售，6個大棚2000余個小西瓜被高價搶購一空，還有192個網(wǎng)友訂購了明年的紅玉小西瓜。

初級農(nóng)產(chǎn)品特別是季節(jié)性商品的帶貨活動有很多不確定因素，為了實(shí)現(xiàn)“扶貧帶貨郎”活動常態(tài)化開展，穩(wěn)定增加群眾收入，薛城區(qū)又將帶貨范圍擴(kuò)展到了農(nóng)特產(chǎn)品深加工企業(yè)，激發(fā)了企業(yè)參與脫貧攻堅(jiān)的使命感和積極性，鞏固了脫貧成效。（記者 梁鴻雁）