曹縣有愛云倉直播基地內(nèi)，主播正在介紹馬面裙。

今年年初，曹縣馬面裙的熱度席卷全網(wǎng)。時至年中，因季節(jié)變化，包括馬面裙在內(nèi)的漢服行業(yè)進入銷售淡季，此時的曹縣卻多了一份從容。

馬面裙還能火多久？沒有人能給出答案。但記者采訪中，所有受訪者都持一個共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了，也不擔心。

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的“淡定”，底氣何來？

5公里范圍內(nèi)可制成一件漢服。

6月24日下午，安蔡樓鎮(zhèn)霍莊村一處新建的工廠里，4臺提花機正在運轉(zhuǎn)，山東花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬說，這段時間忙到?jīng)]在凌晨4點前睡過覺。

今年年初馬面裙大賣，巨量訂單之下，馬面裙布料供不應求，“一直都是客戶上門送訂單”。

長久以來，曹縣制作馬面裙的提花布料主要來自浙江等地。今年4月，安鵬購置了6臺提花機，計劃未來3年內(nèi)上滿22臺提花機。

“現(xiàn)在機器24小時運轉(zhuǎn)，工人兩班倒?！彪m是淡季，安鵬卻表現(xiàn)得很淡定，“隨著季節(jié)更替，馬面裙生產(chǎn)企業(yè)會提前備貨。接下來計劃上一臺定型機，多承攬一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也能擴大業(yè)務?！?/p>

記者采訪時，來自洛陽的一位客商正在安鵬的紡織廠考察洽談。目前，曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一，擁有漢服上下游企業(yè)2473家，去年漢服網(wǎng)上銷售額達72.15億元，同比增長44.3%，線上線下銷售總額突破百億元，占全國的40%以上。今年前5個月，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額29.2億元，同比增長8.55%。

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度，可以用“5公里定律”來形容：從染色、剪裁到成衣，一件漢服在5公里范圍內(nèi)便可完成。

這份產(chǎn)業(yè)化的成熟，在曹縣漢服的“發(fā)源地”——大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)可見一斑。這兩個鎮(zhèn)上，隨處可見的繡花、印花、制版、壓褶、熨燙包裝、激光切割等門頭店，細致地把漢服制作的每個環(huán)節(jié)劃分成一個單獨的工種，互做“賣水人”，搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈。

安鵬說，目前曹縣有4家提花機面料廠。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困，伴隨著提花機數(shù)量增加而逐步緩解，也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的表現(xiàn)之一。

出海，漢服的另一條賽道

2021年年底記者在大集鎮(zhèn)采訪時，大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳曾有個判斷：跨境電商是趨勢。

今年春天，曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設(shè)計總監(jiān)孟曉霞跟隨我省代表團出訪意大利、瑞士、法國，隨身攜帶了15套曹縣漢服，“原計劃只是用作展示，結(jié)果被‘瘋搶’了，連我身上穿的一套漢服也被買走了?！边@次的經(jīng)歷讓孟曉霞意識到，“出海，是很好的一個端口?！?/p>

記者在跨境電商平臺亞馬遜看到，一條馬面裙售價約為40-70美元，折合人民幣約為290-500元。而在國內(nèi)電商平臺上，馬面裙均價約為一二百元。

“相較于國內(nèi)，現(xiàn)在海外市場賽道競爭小、售價高，利潤率也會更高?！睂O康佳認為，“餑餑”雖香，但并不是所有人都能來咬一口，“跨境電商平臺規(guī)則較為復雜，理解且利用好規(guī)則有難度，門檻更高。此外，跨境電商平臺對現(xiàn)貨要求高，貨物需要提前運至指定倉，如若控制不好量，倉儲費、運輸費、銷毀費等都是成本?！?/p>

與3年前相比，如今，大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新，走幾步便能看到一家又一家的漢服展廳。“之前家家戶戶都在網(wǎng)上賣，隨著曹縣漢服‘出圈’，越來越多的人慕名而來，鎮(zhèn)上有頭腦的人便抓住商機開起了展廳?！睂O康佳告訴記者，“你再過3年來看，肯定會變得比現(xiàn)在更好?！?/p>

孫康佳的信心，源自曹縣的年輕人越來越多。截至目前，曹縣累計實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟實體4.3萬家，超過1.1萬名大學生返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè)，帶動35萬人就業(yè)。

漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化

馬面裙還能火多久？安鵬在購置提花機時就考量過，“提花機版面寬，能做的東西挺多，除了馬面裙，還能做宋錦、墻布、窗簾布?！?/p>

“馬面裙現(xiàn)在已經(jīng)進入人們的日常生活，這個市場是不可估量的?！辈芸h洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認為，“但也不排除會有別的新品，替代馬面裙成為下一款‘爆品’。”

其實，總結(jié)曹縣漢服企業(yè)的想法，本質(zhì)上是對于漢服日常生活化的文化自信及產(chǎn)業(yè)自信，相信漢服會開拓出更大的消費市場。

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大，但“同質(zhì)化”“小作坊”是其最常為人詬病之處。曹縣漢服主要分布在8個鎮(zhèn)街，大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)2個鎮(zhèn)占比近八成，往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售，產(chǎn)業(yè)由此集聚，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生。

不過，從仿制其他商家產(chǎn)品到自主設(shè)計生產(chǎn)，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)范化。

6月24日上午，姚馳行步入直播間準備開播。直播間外，是有愛云倉直播基地的漢服展廳。在這里，從馬面裙到夏季改良版馬面裙，從新中式學士服到婚服喜袍，從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列，等待直播間里的消費者挑選下單。

有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一，也是曹縣第一家以“倉播”模式為主的直播基地，為不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)提供集中展示直播“窗口”，成為當下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺。

“沒有電商，就沒有曹縣漢服的今天?！辈芸h電子商務服務中心副主任劉霞說。曹縣21個“淘寶鎮(zhèn)”、176個“淘寶村”，分別占全省的1/10、1/5，其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內(nèi)縣域第一，安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)。現(xiàn)如今，“淘寶鎮(zhèn)”的概念已經(jīng)不再被廣泛提及，但電商思維已在曹縣刻下了深深的烙印。

隨著產(chǎn)業(yè)的積淀，洛如嫣、花神記等曹縣本土品牌正逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展，制定漢服標準也被提上了日程。劉霞說：“關(guān)于制定漢服行業(yè)標準，我們現(xiàn)在有一個初步計劃，希望以此引領(lǐng)漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。”

（記者 都亞男）