“感謝省、市貿(mào)促會(huì)的大力支持，為棗莊企業(yè)‘走出去’搭建橋梁。我們公司通過(guò)貿(mào)促平臺(tái)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶，省卻了太多的溝通環(huán)節(jié)，一下子就拉近了距離，一見(jiàn)面就碰出了很多‘火花’，實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)‘零’的突破！”4月28日，棗莊澤能電力工程有限公司董事長(zhǎng)張凱專程趕到濟(jì)南，將一面寫(xiě)有“砥礪‘一帶一路’的引領(lǐng)者，境外發(fā)展企業(yè)的主心骨”的錦旗和感謝函贈(zèng)送給省貿(mào)促會(huì)，并介紹了參加“山東貿(mào)促海外行”的收獲和體會(huì)。在省、市貿(mào)促會(huì)的推介支持下，澤能電力今年勇闖海外市場(chǎng)，完成了與哈薩克斯坦首次貿(mào)易交易，并在中東拿下數(shù)億元的電力工程項(xiàng)目大單，企業(yè)發(fā)展取得了豐碩成果。

棗莊澤能電力工程有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電力設(shè)備、電力工程和電力服務(wù)，自2016年成立以來(lái)，一直致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2023年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，澤能電力開(kāi)始把目光瞄向了海外。但作為一家成立不久、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才的企業(yè)，“出?！敝脜s并不順利?！白鐾赓Q(mào)生意，最困難的是拓展新客戶。我們做電力工程項(xiàng)目，接單少則百萬(wàn)元多則上億元，但在一個(gè)陌生的國(guó)家，客戶對(duì)我們持懷疑態(tài)度，信任不夠，難以打開(kāi)局面?！睆垊P介紹，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年年初，省外辦和省貿(mào)促會(huì)組織的“（中國(guó)）山東—哈薩克斯坦江布爾州經(jīng)貿(mào)交流會(huì)”在濟(jì)南舉行，市貿(mào)促會(huì)深入研究來(lái)訪企業(yè)的性質(zhì)與合作意愿，逐條梳理?xiàng)椙f企業(yè)的“匹配度”，邀請(qǐng)了澤能電力、三維鋼結(jié)構(gòu)等幾家電力工程和機(jī)械行業(yè)企業(yè)參加。憑借深厚的技術(shù)實(shí)力、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的客戶服務(wù)，交流會(huì)期間，澤能電力與哈方多家企業(yè)進(jìn)行了深入洽談并達(dá)成合作意向，江布爾州州長(zhǎng)卡拉舒克耶夫也邀請(qǐng)澤能電力到該州進(jìn)一步考察、合作?！坝辛速Q(mào)促會(huì)‘背書(shū)’，哈方對(duì)我們的信任度提升，市場(chǎng)順利地打開(kāi)了。我們與江布爾州達(dá)成了電廠工程項(xiàng)目、數(shù)字化成套設(shè)備制造工廠、數(shù)字化電器商城、海外倉(cāng)建設(shè)等多個(gè)合作意向?！睆垊P說(shuō)，通過(guò)省、市貿(mào)促會(huì)的推介，澤能電力與江布爾州建立了良好的關(guān)系，找到了進(jìn)軍中亞市場(chǎng)的精準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，企業(yè)也拓展了市場(chǎng)空間，積蓄了發(fā)展?jié)撃堋?/p>

不僅在哈薩克斯坦，澤能電力在中東的市場(chǎng)也有所突破。今年3月，市貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)澤能電力等企業(yè)參加中國(guó)貿(mào)促會(huì)“千團(tuán)出?！?、省貿(mào)促會(huì)“山東貿(mào)促海外行”，出訪沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家。澤能電力與中東企業(yè)一連進(jìn)行了12場(chǎng)次“一對(duì)一”洽談，與兩家企業(yè)達(dá)成合作意向，拿下一個(gè)價(jià)值兩億元的電力工程合同。“在困難惶惑之際，我們有幸得到省、市貿(mào)促會(huì)的大力支持，幫助我們撥云見(jiàn)日，找到突破方向和具體合作伙伴，公司發(fā)展迎來(lái)重要轉(zhuǎn)機(jī)。作為棗莊企業(yè)，我們將更加緊密地依靠貿(mào)促會(huì)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！”張凱在接受采訪時(shí)由衷地說(shuō)。

穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資事關(guān)經(jīng)濟(jì)全局。近年來(lái)，市貿(mào)促會(huì)積極履行職能，幫助棗莊企業(yè)掌握國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新趨勢(shì)，尋求海外市場(chǎng)合作商機(jī)。特別是借助中國(guó)貿(mào)促會(huì)“千團(tuán)出?！?、省貿(mào)促會(huì)“山東貿(mào)促海外行”活動(dòng)契機(jī)，采取“總會(huì)—省會(huì)—市會(huì)”三級(jí)聯(lián)動(dòng)，相繼組織50多家企業(yè)參加“走進(jìn)東盟”“對(duì)話山東”“棗莊貿(mào)促海外行——中東站”以及“棗莊經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)走進(jìn)俄羅斯”等一系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，讓部分不熟悉海外業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)闊眼界，讓已有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)維護(hù)客戶、拓展市場(chǎng)，取得了積極成效。

市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)允剛表示，在下步工作中，市貿(mào)促會(huì)將緊緊圍繞“強(qiáng)工興產(chǎn)、轉(zhuǎn)型突圍”目標(biāo)任務(wù)和“重點(diǎn)項(xiàng)目落地見(jiàn)效年”部署安排，創(chuàng)新舉措、擔(dān)當(dāng)作為，為更多企業(yè)“走出去”獻(xiàn)計(jì)出力，為譜寫(xiě)中國(guó)式現(xiàn)代化棗莊篇章貢獻(xiàn)貿(mào)促力量。（記者 崔累果 通訊員 高征東）