近日，不少省份開始去海外拓市場、尋商機，“浙江萬家企業(yè)包機出國搶訂單”“蘇州包機出國搶訂單”的新聞陸續(xù)沖上熱搜。

在這場搶訂單熱潮中，同樣有經(jīng)濟大省山東的身影。記者梳理發(fā)現(xiàn)，隨著國內疫情防控措施不斷優(yōu)化，山東省外貿圈里也是動作頻頻，早已密集組織企業(yè)出國搶訂單、搶客商。甚至，有的企業(yè)已經(jīng)收獲了訂單。

這讓不少網(wǎng)友稱奇，山東這波密集動作的背后，“說走就走”的底氣來自于哪？

底氣，來自于“提前籌劃”下的“常規(guī)操作”。

該出手時就出手，搶訂單這事山東可從不甘落后。記者梳理發(fā)現(xiàn)，近期，無論是從省級還是市級來看，組織企業(yè)出國搶訂單對于山東來說，早已不是新鮮事兒。

12月8日，中國－阿拉伯國家峰會舉行之際，一支由省商務廳組織的30家山東企業(yè)團，也抵達阿拉伯國家阿曼，開啟為期3天的山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會。這是2022年山東境外百展計劃重點活動之一，也是我省首次在阿曼舉辦的綜合性國際展會。

據(jù)報道，參展首日，威?？泼孜钟邢薰?、特亞鋼鐵等參展商就簽約3個訂單，訂單金額約500萬美金，還有部分意向訂單也已經(jīng)敲定。

許多網(wǎng)友已經(jīng)注意到，上文中，提到了一個“2022年山東境外百展計劃”。記者查閱《山東省商務廳關于印發(fā)2022年境外百展市場開拓計劃的通知》（以下稱《通知》）發(fā)現(xiàn)，這份計劃早在今年年初就已列好發(fā)布?！锻ㄖ吩诳傮w思路中提到，要穩(wěn)住主要市場份額，突出擴大機電高技術產品出口，加大新業(yè)態(tài)培育力度。計劃里同時提到，2022年擬安排展會項目130個。其中，線上展會20個，線下展會110個。此外，《通知》中還明確，要強化計劃組織，繼續(xù)給予財政政策支持。

近日，記者還獲悉，早在幾個月前，山東省級層面已經(jīng)開始籌劃“走出去”的相關工作，一直在正常推進。為幫助企業(yè)走出去抓訂單、拓市場，促進外貿保穩(wěn)提質，山東省商務廳擬組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展商務洽談活動，時間擬定于12月中旬至明年1月中旬，活動對象重點面向中小企業(yè)。

相信，隨著新的計劃執(zhí)行，山東省接下來海外搶訂單的動作將更加密集。

底氣，來自于地方的“敢闖敢干”。

記者在梳理時還發(fā)現(xiàn)，近期，省內威海、日照、淄博等地，也早已吹響了搶訂單的集結號。

據(jù)威海市商務局，為響應企業(yè)赴境外參展的迫切需求，威海市商務局組織20余家企業(yè)共計50余人，于12月4日組團抵達日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）。這也是2020年以來，威海首次組團赴境外參展的“破冰”之行。而12月4日，正是山東取消強制性“落地檢”的日子。

在威海市商務局的《2023年國際市場開拓計劃》中，漁具、機電、水海產品等眾多威海的優(yōu)勢產業(yè)已“排隊上馬”，第一季度就將組織超200家企業(yè)赴境外參展考察，向世界傳遞威海信心、威海態(tài)度。

另據(jù)日照市商務局，早前，日照也已下發(fā)了《關于組織企業(yè)赴境外開展商務洽談活動的通知》，點燃了日照市外貿企業(yè)的心。自此，全市1300余家外貿企業(yè)陸續(xù)吹響“出海搶單”集結號。據(jù)了解，近期，市商務局緊緊抓住疫情防控政策調整契機，正全面梳理全市企業(yè)外經(jīng)貿活動的計劃和需求，排出單子，一對一靠上搞好發(fā)動組織、優(yōu)化服務，幫助企業(yè)“出?！睋層唵?、拓市場、抓商機。

對于淄博來說，海外訂單的洽談已經(jīng)陸續(xù)收到好消息。據(jù)“淄博發(fā)布”，這幾天正在法國參展歐洲食品配料展的魯維制藥取得了理想的效果，和一批老客戶提前簽好了明年的訂單，并開拓了新客戶。無獨有偶，在2022山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會上也傳來喜訊?！罢箷谝惶炀陀?5個采購商預留了信息要求后續(xù)溝通，他們對我們公司的餐盤、酒杯等產品很感興趣?！?2月9日晚上，會上工作人員給淄博維文國際貿易有限公司總經(jīng)理李向君反饋了該公司產品參展首日的信息。

一個個海外好消息傳來，給省內外貿企業(yè)打了一劑“強心針”，也讓外貿人對新的一年充滿了信心。而記者也發(fā)現(xiàn)，在一個個商機打開的喜悅背后，離不開政府相關部門的付出和努力。

企業(yè)“說走就走”的底氣，離不開政府的助力。

就拿威海、日照、淄博三地來細說。

4個月前，威海市商務局便開始全面調研了解企業(yè)出口需求，為企業(yè)爭取參展機會。接著，是幫助企業(yè)克服簽證、機票、疫情管控政策調整等諸多不確定因素帶來的困難，甚至連企業(yè)參展的費用都給承擔了大半，服務周到，考慮細致入微。

為了進一步深化日韓合作，威海市商務局還專門成立了駐韓國、日本經(jīng)貿代表處，常態(tài)化派駐人員不間斷協(xié)助企業(yè)開拓市場，開展客戶拜訪、信息收集、項目招引、城市推介等工作。橋梁架設起來，溝通始終沒有停滯。

另據(jù)日照市商務局介紹，目前正在積極組織對日韓有開拓需求的30余家企業(yè)，面向日韓市場洽談水海產品、紡織服裝、健身器材等方面的合作。除此之外，市商務局還積極協(xié)調有關部門為企業(yè)出入境手續(xù)辦理開辟綠色通道，幫助企業(yè)在最短的時間內建立與國外客戶的面對面洽談機會。

此外，記者從淄博市商務局了解到，早在年初，市商務局就全面調研了市外貿企業(yè)參展需求，研究制定了淄博市2022年市場開拓計劃，積極通過多種形式組織企業(yè)參展開拓國際市場，會后積極與參展企業(yè)和組展公司進行對接，跟進展會效果。同時，積極組織境外云展會及網(wǎng)上對接會，幫助企業(yè)克服疫情期間開拓市場的難題。

截至目前，淄博市商務局已累計組織企業(yè)報名參展299家次，參展產品以機械裝備、五金建材等產品為主，主要涉及日韓、俄羅斯和南非等。

除此之外，企業(yè)“說走就走”的底氣，還來自于政策支持。

據(jù)了解，淄博市商務局對外貿企業(yè)出國參展給予了大力政策支持：對于參加列入省商務廳境外“百展計劃”的，機電類商品最高補貼100%，非機電類最高補貼80%。在“百展計劃”之外的展會，中小企業(yè)開拓市場給予不高于50%的支持，其中對新興市場、“一帶一路”沿線國家、RCEP國家、機電產品和高技術產品，資金支持比例最高不超過項目支持內容實際支出的80%。

此外，在日照市商務局下發(fā)的《關于組織企業(yè)赴境外開展商務洽談活動的通知》中有提到，對企業(yè)人員往返機票、回國后隔離發(fā)生的費用予以一定比例的資助……

不止淄博、日照。記者了解到，今年來，山東共出臺30多條穩(wěn)外貿政策措施，“一企一策”幫助企業(yè)解決用工、通關、物流等問題訴求2800多個。例如，省商務廳聯(lián)合金融機構推出“齊魯進口貸”，惠及了96%的進口企業(yè)。

政企合力，也讓山東的外貿成績格外亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，前10個月，山東省外貿進出口額為2.7萬億元同比增長13.9%，占全國的7.8%，占比提升0.3個百分點。其中，出口增長17.5%，進口增長8.8%，增速分列全國第2、4位，成為全國外貿成績單上的一匹“黑馬”。

不等不靠、主動作為！在這波搶訂單熱潮中，山東提前籌劃、敢闖敢干，相信在接下來的比拼中，成績也會有目共睹。而對于外貿人來說，政企合力，給了他們充足的底氣。這也是面對復雜經(jīng)濟形勢下，山東作為經(jīng)濟大省、外貿大省勇挑重擔、積極應變、主動作為的縮影。

（部分資料來源于山東省商務廳、威海晚報、大眾網(wǎng)日照、淄博發(fā)布等）